风投 来源：牛人牛话搜狐号 2020-07-22 09:30:35
现如今，移动支付已成为人们生活中不可或缺的一部分。根据市场调研机构iResearch的数据显示，去年国内第三方移动支付的交易规模达226.2万亿元，同比增长18.7%。随着C端市场逐渐成熟，市场份额也相对稳定，各大企业对B端市场的争夺战开始加剧。
2020年7月，拉卡拉宣布联合华为钱包正式推出商家收款产品——华为手机POS，将华为手机变为商家收款设备。此举意在打造一款有别于支付宝、微信等支付平台的、更有利于B端商户的支付工具。
有业内人士分析指出：手机POS是将科技创新应用到支付行业的产物，也是消费终端与行业终端的首次融合。相比起传统POS、智能POS设备，手机POS在功能和可扩展性上进行了升级，降低了商户对机具购置、维护的成本和门槛。对小微商户而言，是一个更加简单、便捷的完美选择，有望对市场带来一定变革。
公开资料显示：拉卡拉成立于05年，是国内最早成立的支付平台之一，专注于整合信息科技，服务线下实体，从支付切入，全维度为中小微商户的经营赋能，向客户提供支付科技、金融科技、电商科技以及信息科技服务。
说起拉卡拉，就不得不提及创始人孙陶然。上世纪60年代末，他出生于吉林长春。从北京大学经济管理系毕业后，被分配到老家一家建筑公司工作，不过他没有选择留下，在去单位报到的当天就办理了停薪留职，然后回到北京成为一名北漂。
孙陶然选择加入四达集团，接下来七年时间里，他从一名普通员工做到了集团副总裁。期间还参与多家大企业的创办，包括蓝色光标(如今已成为亚太地区第一大公关顾问公司)、恒基伟业(旗下的“商务通”曾占据市场70%以上份额)、生活速递直效营销公司等。正是这些经历，使得他在创业上有着敏锐的目光。
一次偶然的机会，孙陶然听说有家企业开发了一种新型POS机，售价只有市价的十分之一。他立刻进行详尽的调查，结果发现这块市场有巨大的发展空间。于是在05年的时候创办了拉卡拉，并得到了雷军和君联资本(联想系)的投资。
当时国内第三方支付市场可以说一片空白，拉卡拉是第一批吃螃蟹的企业，通过在便利店等销售终端铺设硬件设备，提供还款、转账、余额查询等服务。其发展十分迅猛，四年时间就覆盖了全国100多个城市，便利支付点达3万余个，与99%的品牌便利店达成战略合作。
可惜好景不长，随着智能手机的出现、移动互联网的普及，支付宝、微信支付迅速崛起，拉卡拉的C端客户市场被抢去一大半。困境之下，孙陶然开始转型尝试，把目光聚焦到收单市场。根据商户不同场景的收单和经营痛点，相继推出多种POS产品，业务朝B端发展。
如今，拉卡拉已从一家支付公司升级为综合性企业服务公司，累计覆盖商户已经超2200万。去年实现营收48.99亿元，净利润为8.06亿元，同比增长34.5%;全年收单交易金额3.25万亿元，累计交易笔数83.84亿笔。今年上半年，预计净利润4.2亿元-4.5亿元，同比增长15%-23%。
对于拉卡拉来说，此次与华为合作，将为其打开商户经营服务市场更广阔的空间。据介绍，未来他们将进一步适配各类场景的支付服务，与华为智能移动终端进行更深度的整合。至于效果如何，还有待时间检验。
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