财经 来源：金融时报-中国金融新闻网 2022-10-19 15:51:10
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位于天津市静海区西部的王口镇，是以炒货等轻工业为主导产业，以特色农业为支撑的农副产品生产、加工、集散地。炒货行业季节性强，旺季资金占用量大，需要较为充足的资金支持。近年来，邮储银行天津分行结合炒货行业经营特点和融资需求，持续优化信贷产品和服务，为王口镇炒货行业蓬勃发展提供有力金融支持。
“天津炒货看王口，王口炒货当数大瓦头。”王口镇大瓦头村的一间厂房里，加工设备正“嗡嗡”作响，炒制后的南瓜子色泽金黄、香气四溢。这几日，该炒货厂负责人王迎从新疆、内蒙古等地购进的20吨南瓜子陆续到货。“这些货单一个星期前就订好了，现在排着干就行。”王迎指着正在作业的机器说，“10多分钟出一锅，一天能炒1万斤。”据了解，经炒制加工的南瓜子将发往全国各地。其中，天津当地发货量占比只有2%左右，新疆、武汉、长沙等外地的客户需求量更大，有时一个客户就能订购7万到8万斤货。
王迎经营炒货生意20余年，在全国有几十个客户。据她介绍，炒货行业具有周期性，每年9、10月份上货、存货，一直要忙到第二年4、5月份，今年她在备货时感觉资金压力有点大。“以前6、7元一斤的原料，现在涨到了10多元，一车货就差了几十万元。不光是原料涨得厉害，客户押款也有影响。有时候货卖出去了，但货款一时半会回不来。”王迎表示，他们有60%的南瓜子发到超市，但有时要一个月左右才能回款。
其实，像王迎这样感到资金压力的炒货厂负责人还有很多。据悉，王口镇从事炒货及坚果批发零售的厂家有500多家，约50%的个体工商户有贷款需求，生产经营旺季有的资金缺口几十万元，有的近千万元。金融如何撬动炒货行业发展？邮储银行天津分行给出多元化解决方案。
“现在不着急了，前些日子向邮储银行申请的100万元贷款已经到账了。”王迎高兴地说。
“过去两年，他们每年从邮储银行贷款50万元，今年他们经营规模扩大了，额度提高到100万元。”为王迎办理贷款的邮储银行天津静海区王口支行客户经理郝志东介绍说。邮储银行天津分行与天津农业融资担保有限公司合作，通过“互联网+金融”模式，实现了全流程无接触线上化金融服务，满足贷款客户资金需求。
“以前一笔贷款可能要一个月左右才能下款，但现在通过线下企业尽调、线上提交申请操作，10多天贷款就能到账了。”郝志东说，“我们有时一天跑四五个客户，如果客户7点上班，我们6点半就到。”郝志东是王口镇当地人，他负责的贷款客户中，80%是做炒货生意的。在与客户接触中，他逐渐摸清了这一类型客户的贷款“规律”——很多客户每年10月份贷款，第二年4月份还款，到9、10月份再续贷。“炒货的季节性非常强，客户资金需求较大。通常过完年资金一回流他们就会还贷，约80%的客户只用半年，有的就用4个月。”
结合区域性客户经营发展特点及邮储银行贷款品种，邮储银行天津分行多方位多渠道拓展业务，开发了“极速贷”“商贷通”“E捷贷”等多类型贷款产品，仅该行王口支行一个网点就服务了70余家炒货个体商户。
“我去年出货1000多吨，现在每天都能出货50吨到60吨。”从事巴旦木生意10余年的刘冬冬介绍，他一般春季订原料，在秋季使用，目前，仓库里的库存货值达1000余万元。今年，为了中秋节备货，他预先订购了20吨巴旦木原料，并向邮储银行天津分行申请了贷款，6月份，50万元资金即到账，帮助其顺利完成了原料购进。
为更好服务炒货产业发展，邮储银行天津分行在王口镇建立了信用村。一个信用村里有5个信用户，最高可以申请20万元的信用贷款。“我们挑选出环境好、产业发展突出的行政村，将其评定为信用村，并通过村两委了解整个村的优质客户情况。”该行王口支行客户经理闫海然表示，他们针对信用户设定符合其贷款需求的产品，以低利率扶持客户生产活动。截至目前，邮储银行天津分行已在静海区建立了16个信用村，包括174户信用户，其中，近120户信用户获得信贷支持，有效解决了自身资金难题。
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