财经 来源：金融时报-中国金融新闻网 2023-09-07 16:58:31
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陵川秋色美如画，丹青难描太行秋。位于“太行之巅”的山西省陵川县，初秋的景色美不胜收。近日，随着2023中国·山西（晋城）康养产业发展大会的成功举办，“清凉胜境康养陵川”更成为一张亮丽名片。在如诗如画的山水间，还有一道亮丽的风景，这便是陵川县农村信用联社“增户扩面、提质增效”信贷投放专项行动中的便民服务队，队员们精神抖擞，走村入户，宣讲党的二十大精神，宣传金融知识，讲解适合“三农”、小微企业、乡村振兴、旅游康养的信贷产品，受到普遍欢迎。
8月22日，城关信用社的主任和客户经理走进了崇文镇小召村党群活动中心开展“足不出户，您有需求我解决，‘晋享贷’为您保驾护航”为主题的信贷政策宣讲活动。活动现场，信用社工作人员为大家详细讲解了“晋享贷”的优惠政策、利率、特点等内容，并对广大客户关心的申请条件、办理流程、贷款额度、贷款期限等问题进行了解答，进一步提高了客户对“晋享贷”产品的了解和认知。宣讲结束后，不少客户主动深入了解，现场线上申请“晋享贷”4笔，其中成功办理3笔，授信额度40万元。
据介绍，“晋享贷”个人小额信用贷款是运用互联网和移动通信等技术，采用“线上+线下”业务模式，向农村信用社服务区域内自然人客户发放的用于消费或经营的小额信用贷款，可享受最长不超过3年、最高授信30万元的无担保、纯信用贷款，具有一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用的优势。
在该联社工会办公室的配合下，杨村信用社走进苏村煤业开展“晋享贷”集中授信活动。在活动现场，工作人员一方面为煤矿职工们发放“晋享贷”宣传折页，从各个环节详细进行宣传讲解，解答职工们的问题，让大家对“晋享贷”产品有了一个清晰完整的认识；另一方面，对矿区员工金融需求进行摸排统计，建立客户需求台账，开展分类营销，当天成功授信13笔，授信金额达到260余万元。杨村信用社“走出去”的金融服务模式，为接下来深度开展“银企”合作奠定了坚实基础。该联社小微企业部客户经理赵慧娟和马强前往位于平城镇东街村的山西鸿生化工股份有限公司，为该公司员工介绍个人贷款产品“晋享贷”，现场成功为3位客户办理“晋享贷”，总计授信60万元。此举不仅彰显了银企之间深厚的合作基础，更是为客户送去了优质的金融服务体验。
为了推广“晋享贷”产品，该联社各网点按照客户个人经济情况、融资需求种类等进行客群细分，每日晨会安排当日走访区域，夕会总结当日业绩和问题，紧盯目标客户，分层次组合营销，根据不同客户采取不同措施，进一步争取营销主动权。城关信用社的柜员李斐谈了自己的体会：位于县城梅园东街的一家肉店老板，和自己初次相识是前期推广“晋享e付”收款码业务，接下来，李斐连续几次给这位老板介绍“晋享贷”产品都被拒。于是，她就从客户需求找切入点，最后，经过李斐多次沟通，终于成功营销“晋享贷”，为客户办理授信20万元。在不断的业务来往中，肉店老板成了李斐的忠实客户，还主动为她介绍新的客户。
攀登高峰，因为山在那里；追逐远方，因为梦在那里。农信社生于农、长于农、兴于农，与农村有千丝万缕的情缘，与农民有情浓于水的情感，他们的阵地在农村，他们的朋友是农民。秋渐深、情更浓。便民服务队队员们的脚步没有停歇，他们与“三农”的故事还在继续。
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