财经 来源：中国金融新闻网 2023-03-08 18:41:28
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为进一步加大支农支小资金投放力度，更好支持春耕备耕，汨罗农商银行在全行范围内抽调8名优秀客户经理组成两支福祥贷款营销小分队，深入乡镇田间地头，对各类贷款产品开展精准营销。
活动开始前，队员们选定拓展区域，深入分析客群需求，梳理适配产品，提前做好充足准备。第一组深入汨罗市各大农资市场，对经营农药、化肥、种子、农机农具的商铺逐个进行走访，全面询问金融需求，细致讲解产品优势，利用智能便携终端，现场高效办理业务；第二组队员们则走入汨罗镇农户家，逐户了解户主从事行业，介绍乡村振兴系列产品，为农户们春耕备耕、养殖种植、创业置业等提供精准资金支持。
活动进行到第三天，两组营销分队已拓展首贷户125户，开卡82张，开通手机银行36户。队员们斗志昂扬、活力满满，屡屡受到客户称赞，长乐镇糯稻种植大户付先生满意地夸道：“你们这直接上门来送贷款，还能当场就办了，办理效率和服务真是一流！”有的客户甚至亲自领着队员们走入朋友家，养殖户介绍种田户，种田户办完又领着去了在外务工的邻居家，预约外拓队员们一定等他们周末回来办理；房子还在装修的客户时间有限，队员们把狭窄的车后座变成办公室，20分钟内争分夺秒完成贷款发放，客户惊诧着喜笑颜开，为营销队员们竖起了大拇指。
下一步，外拓小分队成员们将继续对辖内各个乡镇的沿街商铺、园区企业、农户、新型农业经营主体等进行地毯式上户营销，拉近与客户距离，实现金融活水精准滴灌田间地头。活动结束后，该行也将积极总结优化外拓分队模式，一方面，由拓展分队成员总结拓客经验，向支行其他客户经理输送先进方法，同时也施加压力，形成“鲇鱼效应”，激励支行做好辖内拓客工作，防止市场“被内部人抢占”；另一方面，进一步梳理业务办理流程，争取多产品齐开花，为客户谋取更多便利，充分践行金融为民的服务理念。
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